平均年齡 23 歲，其中三個(gè)大學(xué)休學(xué)中的青年人，用一個(gè)“All in One 3D 打印機(jī)”的點(diǎn)子，募集到全世界 2,358 人、逾 4,520 萬(wàn)新臺(tái)幣的幫助，打破臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)最高的募資紀(jì)錄，更得到硅谷天使投資人 SVT Angel 的賞識(shí)，贊助她們前進(jìn)離創(chuàng)新科技近期的硅谷，用 3 個(gè)月的時(shí)間學(xué)習(xí)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)。
“FLUX”是這群青年人構(gòu)成的機(jī)構(gòu)，同期亦是這臺(tái) All in One 3D 打印機(jī)的名字，F(xiàn)LUX 團(tuán)隊(duì)上周末剛從硅谷回臺(tái)灣，科技新報(bào)在第1時(shí)間專訪，請(qǐng)這群日前身價(jià)高達(dá) 4,520 萬(wàn)的青年創(chuàng)業(yè)家分享熱燙燙的硅谷經(jīng)驗(yàn)。
充滿想像力的 3D 打印機(jī)，沖上臺(tái)灣最吸金募資案
故事的起始，先介紹這臺(tái)讓人愿意掏出 4,520 萬(wàn)臺(tái)幣的 FLUX 3D 打印機(jī)。FLUX 的募資專案11 月 11 日上線，距離結(jié)束倒數(shù) 2 天，迄今它募得的金額超越今年 3 月太陽(yáng)花學(xué)運(yùn)中，為了把宣傳登上紐約時(shí)報(bào)而募得的 690 萬(wàn)臺(tái)幣，亦超越日前導(dǎo)致團(tuán)購(gòu)熱潮的八輪滑板募得的 3,900 萬(wàn)臺(tái)幣，以及割闌尾計(jì)劃募得的 1,100 萬(wàn)臺(tái)幣，太白粉路跑募得的 580 萬(wàn)臺(tái)幣。
3D 打印機(jī)不是鮮嫩的發(fā)明，在群眾募資網(wǎng)站 Kickstarter 上搜索“3D Printer”，乃至能夠得到 221 個(gè)關(guān)聯(lián)的募資專案，那是什么讓 FLUX 與眾區(qū)別？
由于 FLUX 不僅是一臺(tái) 3D 打印機(jī)。按照 CEO 柯軒恩的說(shuō)法，F(xiàn)LUX 是一臺(tái)充滿想像力的設(shè)備，除了能像通常 3D 打印機(jī)以塑化原料印出物品，它主打可替換式噴頭。
FLUX 是以 delta 三軸并聯(lián)、機(jī)械手臂式的方式掌控打印噴頭，因此呢能夠做到精細(xì)移動(dòng)，亦讓需要用到機(jī)械手臂概念的操作都能藉由 FLUX 實(shí)現(xiàn)－－只要做出噴頭的擴(kuò)充模組。日前 FLUX 供給的替換噴頭有激光雕刻噴頭、寫(xiě)字噴頭，將來(lái) FLUX 亦會(huì)連續(xù)開(kāi)發(fā)更加多噴頭模組，更開(kāi)放 SDK，運(yùn)用者有什么需要都能夠做出來(lái)，這么一來(lái)，F(xiàn)LUX 能做的事情就會(huì)越來(lái)越多，因此才會(huì)說(shuō) FLUX 是一臺(tái)充滿想像力的設(shè)備，能夠讓大眾實(shí)現(xiàn)創(chuàng)造力。
替換式噴頭外，3D 掃描功能亦是 FLUX 主打的特殊。日前運(yùn)用 3D 打印機(jī)的人多以設(shè)計(jì)、工程關(guān)聯(lián)科系為主，原由除了需要較多之外，她們亦比較善于運(yùn)用 3D 建模軟件。但 FLUX 團(tuán)隊(duì)針對(duì) 3D 打印機(jī)的想法是“家用的桌上工廠”，應(yīng)該是媽媽、爸爸、小伴侶都會(huì)用的東西，因此呢她們把 3D 掃描功能整合進(jìn)去，同期亦研發(fā)更直覺(jué)的建模軟件“FLUX Studio”，讓 3D 建模這件事變簡(jiǎn)單。
簡(jiǎn)單、處理問(wèn)題、創(chuàng)造無(wú)限可能，這便是 FLUX 的優(yōu)點(diǎn)，亦是這群青年人改變世界的辦法。接下來(lái)咱們以 Q＆A 問(wèn)答的方式，認(rèn)識(shí)更加多關(guān)于 FLUX 的故事。
FLUX 團(tuán)隊(duì)成員：
一起創(chuàng)辦人 / CEO：柯軒恩，臺(tái)大資工系四年級(jí)（休學(xué)）
一起創(chuàng)辦人 / 技術(shù)長(zhǎng)：游雋仁，臺(tái)大機(jī)械系四年級(jí)（休學(xué)）
一起創(chuàng)辦人 / 營(yíng)運(yùn)長(zhǎng)：林士生，臺(tái)大商研所一年
一起創(chuàng)辦人 / 軟件研發(fā)：馮硯，臺(tái)大資工系四年級(jí)（休學(xué)）
一起創(chuàng)辦人 / 視覺(jué)設(shè)計(jì)：江尚峰，臺(tái)藝大雕塑系畢業(yè)，北藝大新媒介藝術(shù)科研所肄業(yè)
行銷：王偉仲，臺(tái)大化工系畢業(yè)
Q：當(dāng)初怎么會(huì)想到 FLUX 的點(diǎn)子？
柯軒恩：當(dāng)初看雋仁在玩 DIY 的 3D 打印機(jī)，因此我亦組了一臺(tái)，當(dāng)時(shí)我花了兩天沒(méi)睡覺(jué)去組，組完之后，還有校正的過(guò)程，很麻煩，組起來(lái)亦不是很好用，因此我就想說(shuō)來(lái)研發(fā)一臺(tái)讓有創(chuàng)意的人都能夠實(shí)現(xiàn)點(diǎn)子的 3D 打印機(jī)。
游雋仁：過(guò)去我便是 DIY 3D 打印機(jī)的賣家，當(dāng)初是想說(shuō)給機(jī)械系每人一臺(tái) 3D 打印機(jī)，但 Open Source 的 3D 打印機(jī)，運(yùn)用時(shí)幾個(gè)參數(shù)體積都調(diào)對(duì)，才能夠印得很好，包含設(shè)備移動(dòng)速度、噴量掌控、擠出形狀、厚度都要調(diào)，由于每一個(gè)人的設(shè)備都不同樣，這其實(shí)還滿麻煩的。
FLUX 不會(huì)那樣麻煩，組裝的過(guò)程亦是。咱們把設(shè)備拆分成 6 的部分，上層、下層、3 根軸、中間的噴頭，運(yùn)用者花個(gè) 5 到 10 分鐘就能組裝起來(lái)，咱們期盼保存一點(diǎn)組裝的樂(lè)趣給大眾，然則又不會(huì)太麻煩。
Q：你們過(guò)去運(yùn)用 3D 打印機(jī)的時(shí)候，你們都印了些什么東西?。?/h3>
游雋仁：印了奇怪的東西（笑）。咱們機(jī)械系的會(huì)印咱們自己設(shè)計(jì)的零件。
柯軒恩：咱們 3D 掃瞄機(jī)的 prototype 亦是咱們印出來(lái)的，一開(kāi)始設(shè)計(jì)是跟 3D 打印機(jī)掰開(kāi)的，因此要用印的，才有辦法去固定 3D 掃瞄機(jī)的零件，能夠說(shuō)，3D 打印機(jī)其實(shí)針對(duì)咱們制做硬件創(chuàng)業(yè)的 prototype 滿有用的，或是說(shuō)亦能夠印個(gè) 3D 名片。（掏出）
FLUX CEO 柯軒恩Q：廣泛來(lái)講，跳離了設(shè)計(jì)行業(yè)，通常人對(duì) 3D 打印機(jī)的應(yīng)用毫無(wú)想像，那你能夠為 FLUX 的應(yīng)用給出有些模擬場(chǎng)景嗎？例如媽媽什么時(shí)候會(huì)用到 FLUX？
柯軒恩：例如說(shuō)，咱們募資影片上有用 iPad 畫(huà)小鴨的片段，印出印章；又或說(shuō)，你能夠印一個(gè)小鴨形狀的餅干刀模，壓在面團(tuán)上就能做出小鴨餅干；又或說(shuō)，咱們將來(lái)會(huì)有奶油、巧克力噴頭，你就能夠在蛋糕上印出奶油雕花；亦能夠在伴侶生日時(shí)，用激光雕刻噴頭在牛排上面刻出“生日愉快”字樣。
Q：身為以 3D 打印為發(fā)展方向的硬件創(chuàng)業(yè)家，你們對(duì) 3D 打印有什么想法與期待？
柯軒恩：期待的話，我認(rèn)為便是在將來(lái)這十幾年、幾十年，3D 打印的材料會(huì)持續(xù)進(jìn)步，材料進(jìn)步的話，應(yīng)用亦就會(huì)越來(lái)越廣。在兩、三年前，沒(méi)什么能導(dǎo)電的 3D 打印材料，但近期這幾年就有啦，像是石墨烯，它能夠印成電池；還有像是兩、三年前我看還是很粗糙的金屬、木頭，此刻再看已然有很大的進(jìn)步了。
其實(shí)在很久以前我就認(rèn)為，此刻 3D 打印機(jī)無(wú)很廣泛地被運(yùn)用，很大一個(gè)原由便是材料，因此說(shuō)，咱們做了可替換噴頭的模組化設(shè)計(jì)，為的便是在將來(lái)有新材料顯現(xiàn)、需要新噴頭的時(shí)候，咱們的設(shè)備換一個(gè)噴頭就能夠支持，不消換掉整臺(tái)設(shè)備。
FLUX 3D 打印機(jī)的噴頭可彈性更換Q：募資案快結(jié)束了，你們亦回來(lái)臺(tái)灣了，接下來(lái) FLUX 的短、中、長(zhǎng)時(shí)間目的是什么呢？
柯軒恩：短、中便是把制品開(kāi)發(fā)進(jìn)一步把它做到好，再來(lái)是制造方面保證品質(zhì)穩(wěn)定，順利出貨，而后針對(duì)初期一批運(yùn)用者去搜集他的運(yùn)用回饋，在軟件方面或之后的產(chǎn)品做有些改進(jìn)。
咱們亦會(huì)創(chuàng)立一個(gè) FLUX 運(yùn)用者的社交，讓咱們從中得到關(guān)于制品的回饋，同期大眾在上面分享模組設(shè)計(jì)，或許有天有個(gè)人發(fā)明一個(gè)模組大眾都很愛(ài)好，最后咱們就能夠生產(chǎn)販賣，總之 FLUX 以后就不只是一臺(tái) 3D 打印機(jī)了。
林士生：長(zhǎng)時(shí)間目的的話，變數(shù)太多了，咱們無(wú)長(zhǎng)時(shí)間知道的說(shuō)我可能 3 年后，要做出另一東西，但就像剛才說(shuō)的，咱們把 FLUX 做好，而后模組化更加多的噴頭出來(lái)，還有把社交創(chuàng)立起來(lái)，那個(gè)時(shí)候咱們會(huì)更曉得市場(chǎng)需要什么，才可有對(duì)應(yīng)的策略。
Q：FLUX 團(tuán)隊(duì)步行到此刻，有遇到什么困難、害怕什么嗎？
林士生：專案一起始會(huì)擔(dān)心會(huì)不會(huì)成功，還有國(guó)際上怎么看這個(gè)東西，但那個(gè)已然擔(dān)心完了（從募資熱絡(luò)的狀況看來(lái)，大眾滿有興趣的）。不外由于國(guó)際訂單滿散的，有些很小的單在某個(gè)國(guó)家，因此咱們就想要出貨、運(yùn)送的方式，還想要萬(wàn)一那個(gè)國(guó)家的運(yùn)用者設(shè)備出情況，我應(yīng)該要怎么去做維修，怎么做退貨機(jī)制。Kickstarter 畢竟不是一個(gè)完整的電子商務(wù)平臺(tái)，亦無(wú)運(yùn)送機(jī)制，而咱們自己亦想把這件事做好，只不外在這件事情投入進(jìn)去，就有成本在。
之前咱們沒(méi)想的那樣長(zhǎng)遠(yuǎn)，反正咱們是一群學(xué)生，看到“咦，有個(gè)機(jī)會(huì)能夠創(chuàng)業(yè)”亦沒(méi)想太多，反正不怕死，此刻才發(fā)掘咱們創(chuàng)的事業(yè)難度其實(shí)非常、非常的高，它是一個(gè)科技創(chuàng)業(yè)，它又是硬件，硬件又有物流，又是國(guó)際訂單，這件事情是非常可怕的。
Q：當(dāng)初 FLUX 團(tuán)隊(duì)吸引 SVT Angel 投資的原由是什么呢？
按照 SVT Angel 官方網(wǎng)站，她們是由于長(zhǎng)時(shí)間在硅谷工作、創(chuàng)業(yè)、擔(dān)任創(chuàng)投 20 位臺(tái)灣人一起構(gòu)成，目的是讓臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)者學(xué)習(xí)硅谷的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化，因此呢她們每年挑選臺(tái)灣新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)赴硅谷 3 個(gè)月，并贊助每一個(gè)團(tuán)隊(duì)最高 2 萬(wàn)美金的生活費(fèi)，本屆是第1屆，總共贊助了 3 支團(tuán)隊(duì)。
游雋仁：他那時(shí)候說(shuō)是人，人分工的滿好的，況且涉足各個(gè)行業(yè)。
柯軒恩：咱們團(tuán)隊(duì)構(gòu)成比較有趣，有軟件、有硬件、有市場(chǎng)、有設(shè)計(jì)師，是一個(gè)非常多元的團(tuán)隊(duì)。
Q：在申請(qǐng)到 SVT Angel 的育成計(jì)劃后，你們毅然決然為了這個(gè)計(jì)劃而休學(xué)？
柯軒恩：超難得的啊！
游雋仁：書(shū)之后還能夠念，可是計(jì)劃就要此刻做。
林士生：況且咱們做的事業(yè)亦無(wú)辦法等 5 年后再做。
Q：SVT Angle 贊助你們?nèi)ス韫?3 個(gè)月，在那里你們得到什么樣的資源，什么樣的指點(diǎn)？
柯軒恩：咱們到硅谷的前兩天，SVT Angel 就辦一個(gè)活動(dòng)，把在那邊的臺(tái)灣人，包括創(chuàng)業(yè)家、在大機(jī)構(gòu)工作的人、留學(xué)生都召集過(guò)來(lái)，咱們在那個(gè)活動(dòng)上發(fā)布 FLUX，非常多化學(xué)反應(yīng)就在那里出現(xiàn)。
她們想到有什么認(rèn)識(shí)的伴侶能夠幫忙咱們，或有什么活動(dòng)適合咱們參加，而后咱們再透過(guò)哪些管道認(rèn)識(shí)更加多人，最后咱們就從這兒面找到對(duì) FLUX 幫忙很大的人。像是在硅谷認(rèn)識(shí)一個(gè)媒介公關(guān)，他就幫咱們跟美國(guó)的媒介牽線，亦讓咱們募資案上線的第1天就得到在知名科技網(wǎng)站 TechCrunch 揭發(fā)的機(jī)會(huì)，他亦會(huì)在咱們接受媒介采訪前，指點(diǎn)咱們該怎么說(shuō)。
雖然硬件方面由于專案已然出來(lái)了，沒(méi)法大幅度的修改，但此行中加入了物聯(lián)網(wǎng)的概念。過(guò)去想說(shuō)，有了 WiFi 傳輸，能夠遠(yuǎn)端上傳設(shè)計(jì)圖并起始執(zhí)行打印，但去硅谷之后起始思考連網(wǎng)搜集資料，讓咱們曉得運(yùn)用者材料差不多用完了該提醒他訂購(gòu)，或是認(rèn)識(shí)人們運(yùn)用 3D 打印機(jī)的頻率，設(shè)備什么時(shí)候出現(xiàn)錯(cuò)誤，倘若錯(cuò)誤非常多，咱們就去偵測(cè)這臺(tái)設(shè)備可能有那些問(wèn)題，乃至直接連線到打印機(jī)幫客戶除錯(cuò)。
林士生：SVT Angel 并非像通常的育成計(jì)劃，她們重點(diǎn)是期盼新創(chuàng)團(tuán)隊(duì)去硅谷學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)精神，不外SVT Angel 的先輩會(huì)還是會(huì)從創(chuàng)業(yè)家和投資人的方向，像 Mentor 那樣指點(diǎn)你，例如團(tuán)隊(duì)、制品在這個(gè)周期，要去跟投資人拿什么樣的要求比較恰當(dāng)，投資人留意的是什么，因此咱們需要往那個(gè)方向奮斗。還有像咱們是硬件創(chuàng)業(yè)，很現(xiàn)實(shí)的便是咱們要有一個(gè)夠好的邊際收益去支持全部制品、研發(fā)、制造，不像軟件創(chuàng)業(yè)一起始砸錢(qián)沖流量，之后再想經(jīng)營(yíng)模式。
第二個(gè)是行銷層面的，F(xiàn)LUX 這個(gè)制品重點(diǎn)做的是美國(guó)市場(chǎng)，由于美國(guó)是 3D 打印市場(chǎng)最成熟的地區(qū)，但咱們還是要夠認(rèn)識(shí)這個(gè)市場(chǎng)才可賣，她們給了非常多行銷的意見(jiàn)，像是她們看到的美國(guó)市場(chǎng)是這般子，那咱們要賣的對(duì)象是誰(shuí)、哪些人是美國(guó)什么樣的人，哪些人有多少，她們愿意花多少錢(qián)。
Q：在硅谷這 3 個(gè)月，對(duì)你們?cè)谫Y金、行銷、人脈等各方面的影響，有延續(xù)到此刻的嗎？
柯軒恩：有啊，咱們此刻進(jìn)入找制造商、詢價(jià)周期，在硅谷認(rèn)識(shí)的人之中，有人認(rèn)識(shí)的伴侶是臺(tái)灣制造商，還是很高層、很厲害的名人。
Q：你們?nèi)ノ鞣饺〗?jīng) 3 個(gè)月，可否定義一下什么叫做硅谷精神？
林士生：我是覺(jué)得，硅谷是最靠近世界的地區(qū)，在那邊我會(huì)覺(jué)得全部世界有在改變。像咱們曉得比特幣已然曉得很久，但咱們在那里的餐廳已然能夠用比特幣付款；像咱們都曉得 Tesla，但臺(tái)灣電動(dòng)車還沒(méi)普及，不外硅谷非常多人都開(kāi) Tesla。咱們在網(wǎng)絡(luò)上看到的東西，離咱們的距離很遙遠(yuǎn)，但在硅谷的人，哪些都是她們平常生活中很基本的一部分。
另一部分便是“networking”的精神是很基本的，創(chuàng)業(yè)便是要非常多人的幫忙，非常多人的意見(jiàn)指正。那邊的人很熱于分享跟交流，就像我今天碰到一個(gè)人，咱們都在創(chuàng)業(yè)，就會(huì)互相介紹自己的事業(yè)，亦互相講我看到你的問(wèn)題、機(jī)會(huì)，這般 networking 的精神是我本來(lái)在臺(tái)灣的時(shí)候無(wú)那樣劇烈學(xué)習(xí)到的，在那邊學(xué)到之后，咱們此刻回來(lái)亦會(huì)在辦事的過(guò)程中繼續(xù)下去。
柯軒恩：第1個(gè)是不怕失敗不怕犯錯(cuò)的精神，做對(duì)的事情然則做錯(cuò)無(wú)關(guān)系，把它最對(duì)就好了；相對(duì)來(lái)講臺(tái)灣比較保守，比較怕做錯(cuò)事情。
另一臺(tái)灣創(chuàng)業(yè)環(huán)境與美國(guó)創(chuàng)業(yè)環(huán)境最大差別便是說(shuō)，你在臺(tái)灣很常會(huì)聽(tīng)到臺(tái)灣市場(chǎng)很小，然則你在美國(guó)，雖然美國(guó)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)就滿大了，然則大眾亦不只是看向美國(guó)市場(chǎng)，都看往全世界。而倘若你在臺(tái)灣，你會(huì)覺(jué)得全世界很遙遠(yuǎn)，但你在硅谷，你就會(huì)覺(jué)得全世界近了一點(diǎn)，一來(lái)是那邊的人脈延伸范圍比很強(qiáng)，還有便是你能夠看齊的 role model 就在你身邊。
Q：日前你們有跟創(chuàng)投談第二輪的資金嗎？
柯軒恩：咱們還有 Kickstarter 的資金，因此呢財(cái)務(wù)方面日前還無(wú)那樣急，但有稍微認(rèn)識(shí)一下。咱們期盼非常多事情等更確定之后再來(lái)談，像咱們還在與制造商洽談周期，制品亦是等明年 7 月才會(huì)出貨，Q3、Q4 開(kāi)賣，這般的周期對(duì)投資人來(lái)講不那樣有安全感，因此等制造商確定后，或是出貨時(shí)程、在那些地區(qū)賣很確定之后，咱們再找資金，這般對(duì)大眾都比較好。
采訪后記：
這是她們第1次創(chuàng)業(yè)，這群青年人沒(méi)想過(guò)做簡(jiǎn)單的、好做的，而是想到了、對(duì)了就去做。聽(tīng)她們擔(dān)心在找供應(yīng)商、找零件、出貨方面遇到挑戰(zhàn)，但看著她們的臉以及初生之犢勇氣，以及她們用好點(diǎn)子、好才華而得到的資源，不知怎地，讓人覺(jué)得她們能順利處理她們的問(wèn)題。
延伸閱讀：
結(jié)合 3D 掃描與激光雕刻，臺(tái)灣團(tuán)隊(duì)打造 FLUX 多功能 3D 打印機(jī)（首圖左起：林士生、林偉仲、 柯軒恩、游雋仁）
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