導(dǎo)語：從國內(nèi)領(lǐng)先到全世界領(lǐng)先，SUNUV的成功能否被復(fù)制？

SUNUV品牌在美甲紫外線燈市場上的成功不可謂不神奇。在成立僅一年的時(shí)間里，該品牌便霸占了全世界40%的美甲燈市場份額，被ChatGPT叫作為“許多美甲興趣者的首選品牌之一”。這個(gè)品牌到底是怎樣實(shí)現(xiàn)這一壯舉的呢？其背面的成功秘訣到底是什么？

在本文中，咱們將從消費(fèi)者洞察的方向入手，深入探究SUNUV品牌怎樣經(jīng)過深入認(rèn)識消費(fèi)者需要和挖掘市場機(jī)會，成功霸占市場和贏得消費(fèi)者喜愛的。

1、品牌介紹

SUNUV是一家專注于美甲紫外線燈的品牌，成立于2016年，總部位置于中國深圳。該品牌的重點(diǎn)制品包含LED紫外線燈和UV紫外線燈，被廣泛應(yīng)用于美甲行業(yè)、美容院、家庭等行業(yè)，備受消費(fèi)者喜愛。

SUNUV的紫外線燈營銷狀況非常亮眼。據(jù)認(rèn)識，該品牌的紫外線燈在全世界范圍內(nèi)營銷，重點(diǎn)市場包含美國、歐洲、日本等國家和地區(qū)，其官網(wǎng)數(shù)據(jù)表示，SUNUV年出貨量高達(dá)400萬支，占據(jù)了全世界美甲燈市場40%的市場份額。尤其在美國市場上，SUNUV的紫外線燈營銷份額始終穩(wěn)居前列，備受消費(fèi)者喜歡和信賴。

2、消費(fèi)者洞察

經(jīng)濟(jì)大環(huán)境欠佳的狀況下，人們會更喜愛有些價(jià)格相對較低的奢侈品，例如口紅。不外在疫情之下“口紅指數(shù)”有了新的替代選取——“指甲油效應(yīng)”。

近期幾年，美甲可謂相當(dāng)火熱。在TikTok上，#nailart（美甲）的觀看次數(shù)已達(dá)408億次。據(jù)凱度消費(fèi)者指數(shù)頒布的數(shù)據(jù)表示，指甲油品類在2020年2月同比增長179%。

而昂貴的人力成本引起歐美DIY風(fēng)氣盛行，做一次美甲要60美元上下，而自己購買一套美甲工具在家里做亦是差不多的價(jià)錢，卻能夠做非常多次區(qū)別的款式。

疫情時(shí)期的長時(shí)間居家生活又推動了家庭DIY美甲市場的發(fā)展，指甲油、美甲工具等制品需要日益增多，關(guān)聯(lián)制品的銷量近年來連續(xù)上漲，即便如今疫情已然過去，美甲制品的需要依舊旺盛。

美國的美甲燈消費(fèi)者一般是一群20-40歲的青年女性，她們有著區(qū)別的職業(yè)背景，有些是專業(yè)的美容師，有些是上班族或?qū)W生。她們會按照區(qū)別的美甲需要，選取購買一次或多次美甲燈。

針對選取美甲燈，她們一般會優(yōu)先思慮哪些功能齊全、操作簡單、性能穩(wěn)定、運(yùn)用壽命長且價(jià)格合理的美甲燈。另外，在購買時(shí)，美觀的外觀和知名品牌亦是她們優(yōu)先思慮的原因之一。

從消費(fèi)群體來看，千禧一代已然作為美甲市場的消費(fèi)主力。這一群體注重個(gè)性化、精神消費(fèi)、品質(zhì)和數(shù)據(jù)，同期倡導(dǎo)顏值主義。

值得強(qiáng)調(diào)的是，美國消費(fèi)者非常注重美甲燈的運(yùn)用安全問題，在谷歌上搜索關(guān)鍵詞“nail lamp consumer（美甲燈消費(fèi)者）”，前排詞條大多都是針對美甲燈安全問題的討論。

3、差異化出海之路

SUNUV是內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的典型表率，一起始在國內(nèi)專注于美甲、UV固化印刷設(shè)備、醫(yī)療、驗(yàn)鈔等UVLED制品的開發(fā)與制造。一路做到中國最大、最專業(yè)的UVLED生產(chǎn)廠商，占到中國美甲行業(yè)接近80%的市場份額。2016年注冊SUNUV品牌，入駐全世界速賣通，起始走小批量、多批次的跨境電商零售模式。

在入駐速賣通等電商平臺之后，SUNUV從傳統(tǒng)的B2B模式轉(zhuǎn)型到B2C，以速賣通為第1站打開國際市場，并在當(dāng)?shù)?span style="color: green;">創(chuàng)立起品牌代理商。這種途徑策略讓SUNUV品牌在國際市場上得到了更加多的揭發(fā)度，亦讓消費(fèi)者更易地接觸到SUNUV的制品。

在制品上，SUNUV的高明之處在于不僅注重技術(shù)創(chuàng)新和用戶反饋，還從一起始就有很強(qiáng)的專利守護(hù)和保密認(rèn)識。

首要，SUNUV品牌始終致力于技術(shù)創(chuàng)新。她們持續(xù)研發(fā)新的美甲燈制品，以滿足消費(fèi)者的區(qū)別需要和痛點(diǎn)。在開發(fā)過程中，SUNUV注重技術(shù)創(chuàng)新，持續(xù)推陳出新，使制品更具競爭力。

SUNUV品牌的美甲燈制品采用有效、高質(zhì)的UVLED雙光源核心技術(shù)，并且持有智能時(shí)間記憶、智能過溫守護(hù)等功能，冷光源照射烤膠更快，比傳統(tǒng)的美甲機(jī)固化速度快4-6倍，相比同期期的其他制品，SUNUV的美甲燈無灼熱感，獨(dú)創(chuàng)的無痛模式相對更安全，況且不傷手，很大程度上緩解了美國消費(fèi)者針對美甲燈安全性的擔(dān)憂。

其次，SUNUV非常注重用戶反饋，況且會按照消費(fèi)者的需要和反饋，持續(xù)改進(jìn)和加強(qiáng)制品的質(zhì)量和性能。她們經(jīng)過收集消費(fèi)者的反饋和營銷數(shù)據(jù)，充分認(rèn)識用戶的需要和痛點(diǎn)，持續(xù)研發(fā)新的美甲燈制品，并且將用戶的反饋做為制品改進(jìn)和升級的重要依據(jù)。

例如俄羅斯消費(fèi)者愛好價(jià)格便宜、簡潔實(shí)用，不需要太過繁雜的功能應(yīng)用的制品；而歐洲的消費(fèi)者則比較注重制品的功能，功率大，外觀需求美觀、大方。這讓SUNUV在制品開發(fā)上少走了非常多彎路，一年中，SUNUV經(jīng)過用戶評估和營銷數(shù)據(jù)的反饋，充分認(rèn)識用戶的需要及痛點(diǎn)，持續(xù)研發(fā)數(shù)十款美甲燈，款款都是爆款。

最后，SUNUV品牌從一起始就有很強(qiáng)的專利守護(hù)和保密認(rèn)識。不僅會經(jīng)過法律程序?qū)?span style="color: green;">有些開發(fā)成果即時(shí)申請專利守護(hù)，在新技術(shù)研發(fā)初期就很有守護(hù)認(rèn)識，對機(jī)構(gòu)員工亦規(guī)定了嚴(yán)格的保密制度，避免同質(zhì)化競爭。這種專利守護(hù)和保密認(rèn)識的策略，讓SUNUV品牌在市場競爭中以安全有效、物美價(jià)廉，高性價(jià)比的特點(diǎn)奠定了優(yōu)良地位。

在營銷層面，SUNUV采用了多種策略來加強(qiáng)品牌知名度和影響力。她們經(jīng)過社交媒介發(fā)布美甲燈制品的信息、用戶評估和運(yùn)用心得，并且在平臺上定時(shí)發(fā)布促銷活動和優(yōu)惠信息，吸引更加多消費(fèi)者購買。

另外，在博客文化流行的美國，SUNUV會和有些博主合作，這些博主運(yùn)用SUNUV的美甲燈進(jìn)行美甲制作后，在自己的博客上仔細(xì)記錄運(yùn)用過程中的所有細(xì)節(jié)以及感受，更像是測評視頻的文字版。這種合作營銷策略能夠增多品牌的信任度和美譽(yù)度，吸引了不少的粉絲關(guān)注和購買。

另一，SUNUV品牌還會在線下參加有些美容展覽會，在展位上展示其制品和品牌形象。這種線下展覽的營銷策略能夠增多品牌的揭發(fā)度和知名度，并且能夠與消費(fèi)者面對面溝通，認(rèn)識她們的需要和反饋。這些營銷策略的成功實(shí)施，讓SUNUV品牌在市場競爭中占據(jù)了優(yōu)良地位，作為美甲燈行業(yè)的領(lǐng)先者。

值得重視的是，SUNUV做為內(nèi)貿(mào)轉(zhuǎn)外貿(mào)的典型表率，是在國內(nèi)作為行業(yè)領(lǐng)先者之后，帶著成熟的技術(shù)和供應(yīng)鏈體系去海外尋找新增量的，前往海外市場的時(shí)候亦對當(dāng)?shù)叵M(fèi)者進(jìn)行了海量調(diào)研，讓制品更契合當(dāng)?shù)?span style="color: green;">需要，這給廣大中國賣家?guī)砹?span style="color: green;">非常多啟示，包含持續(xù)創(chuàng)新和升級制品、多批次、小批量的跨境電商零售模式、注重專利守護(hù)和保密認(rèn)識、以及社交媒介營銷和KOL合作等。

期盼在將來，咱們能夠看到更加多中國企業(yè)成功轉(zhuǎn)型，走出國門。

來自大數(shù)跨境