2021年的智能教育硬件賽道可謂硝煙四起。

多家K12教育企業(yè)接連在該賽道嶄露頭角，互聯(lián)網(wǎng)巨頭加緊布局，傳統(tǒng)硬件廠商奮起。

制品緊鑼密鼓面市。猿輔導(dǎo)推出智能硬件制品小猿智能練習(xí)本，網(wǎng)易有道發(fā)布英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)神器“有道聽(tīng)力寶”，大力教育推出平板配件“大力智慧眼”，聯(lián)想發(fā)布智慧學(xué)習(xí)平臺(tái)及護(hù)眼臺(tái)燈、智能AI詞典筆等，讀書(shū)郎教育再次在港交所遞交招股書(shū)……近兩個(gè)月敗興，這一賽道的動(dòng)態(tài)信息密集發(fā)布。

“雙減”之下，教育行業(yè)格局出現(xiàn)巨變，K12學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)退潮，在線教育企業(yè)整體轉(zhuǎn)向，智能硬件作為一眾教育企業(yè)瞄準(zhǔn)的轉(zhuǎn)型重點(diǎn)。

按照艾瑞咨詢發(fā)布的《2021中國(guó)教育智能硬件趨勢(shì)洞察報(bào)告》估算，2020年智能教育硬件市場(chǎng)規(guī)模為343億元，2024年這個(gè)數(shù)字有望接近1000億元。

轉(zhuǎn)型教育智能硬件能否挽救K12教育企業(yè)？互聯(lián)網(wǎng)巨頭及傳統(tǒng)硬件廠商將怎樣圍追堵截？家長(zhǎng)對(duì)各硬件品類(lèi)是不是買(mǎi)單？一場(chǎng)新的爭(zhēng)奪戰(zhàn)一觸即發(fā)。

近期，多家教育企業(yè)持續(xù)推出智能教育硬件制品。圖/IC photo

入局硬件或?yàn)镵12教育機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型最優(yōu)選

“事實(shí)上，有些機(jī)構(gòu)很早就在布局教育硬件了?！卑偌以瓶偛民R義告訴新京報(bào)記者。全部智能硬件行業(yè)的成熟，以及公眾對(duì)AI的認(rèn)知普及是教育智能硬件興起的重要前提，“萬(wàn)物智聯(lián)”風(fēng)潮逐步遷移至教育行業(yè)，在2020年隨疫情爆發(fā)而需要激增。

基于區(qū)別的運(yùn)用場(chǎng)景和需要，區(qū)別品類(lèi)的教育硬件層出不窮。從形態(tài)上區(qū)分，教育硬件分為有屏和無(wú)屏兩大類(lèi)。有屏制品如教育電腦、教育平板、智能臺(tái)燈等，重點(diǎn)從屏幕上進(jìn)行交互。另一類(lèi)無(wú)屏制品涵蓋品類(lèi)更加多，例如打印機(jī)、音箱等等。

其中，曾以復(fù)讀機(jī)、點(diǎn)讀筆、電子辭典為表率制品的步步高、讀書(shū)郎、優(yōu)學(xué)派等堪叫作“伴同一代人童年”的傳統(tǒng)品牌仍以強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)額活躍在市場(chǎng)中，并悄悄加碼技術(shù)投入及開(kāi)發(fā)，推出智能化教育硬件制品，優(yōu)學(xué)天下和讀書(shū)郎已分別在創(chuàng)業(yè)板和港股起步IPO。

網(wǎng)易有道、科大訊飛等亦是較早進(jìn)入硬件行業(yè)的選手，其憑借技術(shù)優(yōu)良及各自善于的制品率先在市場(chǎng)上立穩(wěn)腳跟。

競(jìng)爭(zhēng)在悄悄升級(jí)。2020年10月，字節(jié)跳動(dòng)重磅推出首款教育硬件制品——大力智能作業(yè)燈，經(jīng)過(guò)拍照搜題和學(xué)伴等功能切入市場(chǎng)，一時(shí)間賺足了重視力。

隨后，一眾互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)快速跟上。騰訊推出“AILA智能作業(yè)燈”和基于Linux系統(tǒng)深度定制的智能教育電腦；百度發(fā)布智能學(xué)習(xí)平板；華為推出學(xué)習(xí)平板；阿里推出天貓智慧屏制品等。

與此同期，各類(lèi)智能教育硬件需要激增。據(jù)多鯨統(tǒng)計(jì)，上市不到一年的大力智能作業(yè)燈去年出貨量30萬(wàn)臺(tái)，預(yù)計(jì)2021年出貨量將達(dá)200萬(wàn)臺(tái)；數(shù)據(jù)表示，有道詞典筆今年雙十一時(shí)期全途徑營(yíng)銷(xiāo)額同比增長(zhǎng)57.5%，網(wǎng)易有道詞典筆3代標(biāo)準(zhǔn)版在京東自營(yíng)官方旗艦店上的評(píng)估已超50萬(wàn)條。

教育硬件智能化已經(jīng)是必然趨勢(shì)，“雙減”之前各大公司已有布局。而“雙減”政策的落地?zé)o疑加速了這一決策。教育信息化行業(yè)創(chuàng)業(yè)者喬越（化名）告訴新京報(bào)記者，迫于狀況和資方壓力，K12教育機(jī)構(gòu)需要盡快找到一個(gè)業(yè)務(wù)方向進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

猿輔導(dǎo)、學(xué)而思、豆神教育、學(xué)大教育……教育硬件市場(chǎng)涌入大批新玩家。多鯨資本教育科研院在報(bào)告中指出，針對(duì)部分教育機(jī)構(gòu)來(lái)講，硬件類(lèi)制品是緩解獲客成本壓力、增多用戶留存率和新收入源自的載體。

多位受訪者均認(rèn)為，K12在線教育機(jī)構(gòu)入局做硬件，是一件看起來(lái)“順理成章”的事。

“這些企業(yè)持有百萬(wàn)、千萬(wàn)乃至過(guò)億客戶，教育內(nèi)容亦累積數(shù)年，只要用硬件形態(tài)裝載就能夠完成轉(zhuǎn)型?！彬v訊云副總裁、騰訊智能制品副總裁、騰訊教育副總裁陸昀叫作，若快速轉(zhuǎn)型ToB需要較長(zhǎng)周期，而轉(zhuǎn)型硬件相對(duì)會(huì)簡(jiǎn)單，只要找到硬件廠商，把內(nèi)容裝進(jìn)去就能夠，同期硬件還能夠用來(lái)幫忙消課。“這是她們在半年到一年內(nèi)的最好選取?！?/p>

家長(zhǎng)培訓(xùn)需要無(wú)處釋放，用硬件承載？

事實(shí)真是如此嗎？

“雙減之后幾個(gè)月，從電商平臺(tái)京東的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)來(lái)看，學(xué)習(xí)平板、學(xué)習(xí)電腦等學(xué)習(xí)類(lèi)制品銷(xiāo)量增長(zhǎng)非?？??！标戧劳嘎?，以騰訊合作的惠普學(xué)習(xí)平板為例，于今年4月份上下推出，最初一月銷(xiāo)量大概在兩三百臺(tái)，而“雙減”后到此刻，基本上一月能賣(mài)兩三千臺(tái)。

網(wǎng)易有道11月16日頒布的今年Q3財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)表示：以智能學(xué)習(xí)硬件為主的學(xué)習(xí)制品保持強(qiáng)勁增長(zhǎng)勢(shì)頭。得益于有道詞典筆銷(xiāo)量增長(zhǎng)，學(xué)習(xí)制品凈收入達(dá)2.55億，同比增長(zhǎng)56.0%，創(chuàng)下歷史新高。其在今年Q3推出的專(zhuān)注于處理學(xué)生聽(tīng)力和白話問(wèn)題的全新硬件制品“有道聽(tīng)力寶”第1批制品僅1星期便售罄。

觀察日前市場(chǎng)上的制品可知，智能教育硬件做為學(xué)習(xí)輔助工具，能夠有個(gè)性化的學(xué)習(xí)內(nèi)容，幫忙改善學(xué)習(xí)辦法和學(xué)習(xí)習(xí)慣;對(duì)家長(zhǎng)而言，能夠經(jīng)過(guò)智能教育硬件進(jìn)行必要的輔導(dǎo)、認(rèn)識(shí)孩兒的學(xué)習(xí)狀況，或?qū)崿F(xiàn)聯(lián)絡(luò)及陪同。

“有些家庭經(jīng)常由于給孩兒輔導(dǎo)功課‘雞飛狗跳’，還有些家長(zhǎng)自己能力不足以輔導(dǎo)孩兒，只能向外求助?！眴淘?span style="color: green;">叫作，部分家長(zhǎng)會(huì)出于當(dāng)下的需要，以前孩兒每周都有培訓(xùn)課程，忽然間無(wú)了，會(huì)有點(diǎn)心虛，倘若有硬件等輔助工具，能夠處理有些問(wèn)題，可能會(huì)選取購(gòu)買(mǎi)。

“雙減之后，家長(zhǎng)的焦慮并無(wú)完全處理，部分家長(zhǎng)還會(huì)期盼有有些學(xué)習(xí)型制品能夠承擔(dān)有些原來(lái)培訓(xùn)老師的功能?！标戧乐赋觯脩糍?gòu)買(mǎi)教育智能硬件通常出于兩種需要，一是無(wú)處釋放的學(xué)科培訓(xùn)需要，期盼由硬件來(lái)做有些承載；二是用智能硬件取代原來(lái)的傳統(tǒng)工具，例如說(shuō)字典、計(jì)算器等。

供給教育智能硬件ODM服務(wù)的羅博智慧筆CEO殷述軍指出，學(xué)科培訓(xùn)業(yè)務(wù)退潮后，教育硬件市場(chǎng)就承擔(dān)了把原來(lái)教培的好內(nèi)容換一種方式進(jìn)行交付的功能。被釋放出來(lái)的用戶，一部分人選取“躺平”；剩余的人會(huì)轉(zhuǎn)化需要，有些轉(zhuǎn)向?qū)ふ壹医獭?span style="color: green;">同期承擔(dān)違規(guī)危害，另一還有有些會(huì)轉(zhuǎn)向教育硬件或教輔。

對(duì)此，百家云總裁馬義的判斷是，在“雙減”之后，用戶針對(duì)學(xué)習(xí)輔導(dǎo)的整體需要在減弱，市場(chǎng)預(yù)期和市場(chǎng)容量亦隨之下降。但他強(qiáng)調(diào)，智能教育硬件并非原來(lái)學(xué)科培訓(xùn)的替代品，很難真正處理學(xué)習(xí)痛點(diǎn)?！罢?span style="color: green;">期盼教育主陣地回歸學(xué)校，校內(nèi)提質(zhì)增效的實(shí)現(xiàn)需要有些軟硬件做支撐?！被?span style="color: green;">這般的判斷，百家云的教育硬件業(yè)務(wù)方向重點(diǎn)瞄準(zhǔn)公立校場(chǎng)景。

一位網(wǎng)易有道內(nèi)部人員指出，“雙減”后，的確有一部分家長(zhǎng)會(huì)想盡辦法幫孩兒找到更好的教育資源和方式，這個(gè)需要是存在的?！暗艺J(rèn)為，后面國(guó)家會(huì)在全部教育評(píng)估體系上做調(diào)節(jié)，當(dāng)全部體系調(diào)節(jié)完畢，當(dāng)前家長(zhǎng)焦慮的狀況會(huì)有所改善?！?/p>

從更為長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，陸昀認(rèn)為，隨著技術(shù)發(fā)展，硬件會(huì)作為孩兒們更加普及運(yùn)用的工具，像十年、二十年前，每一個(gè)有要求的孩兒都會(huì)買(mǎi)一個(gè)電子辭典同樣。

部分家長(zhǎng)無(wú)處釋放的學(xué)科培訓(xùn)需要，期盼由硬件來(lái)做有些承載。圖/IC photo

一樁處理變現(xiàn)問(wèn)題的“好生意”

“對(duì)轉(zhuǎn)型的K12教育企業(yè)來(lái)講，不管這個(gè)生意是不是一個(gè)很久生意，但短期內(nèi)是一個(gè)好生意?！标戧勒f(shuō)。

做硬件和做培訓(xùn)是完全不同樣的規(guī)律。但一個(gè)好處在于：容易變現(xiàn)。

一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士指出，課程的利潤(rùn)關(guān)鍵在續(xù)費(fèi)，用戶首次交費(fèi)除去營(yíng)銷(xiāo)引流花費(fèi)后所剩無(wú)幾，僅有后面續(xù)課才能夠加強(qiáng)利潤(rùn)。而硬件大都是“一錘子買(mǎi)賣(mài)”，“除了固定成本便是凈利潤(rùn)?！?/p>

殷述軍解釋叫作，教育硬件的首次研發(fā)成本較高，但內(nèi)容生產(chǎn)好以后就能夠無(wú)限次利用，只留很少的人員守護(hù)就可，邊際成本接近于零。

以智能學(xué)習(xí)平板為例，日前市面上的制品定價(jià)在4000元-5000元/臺(tái)上下。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士透露，假設(shè)定價(jià)5000元，倘若根據(jù)市面上傳統(tǒng)的三級(jí)代理營(yíng)銷(xiāo)策略，商家給頂級(jí)代理商的價(jià)格差不多在定價(jià)50%，即2500元上下。再除去純硬件成本、內(nèi)容成本以及有些服務(wù)成本，粗略計(jì)算，一臺(tái)教育平板純利潤(rùn)約在500元上下?！袄麧?rùn)大概是定價(jià)的10%-15%?！?/p>

“訊飛經(jīng)過(guò)智慧教育、智能硬件處理了收入和變現(xiàn)問(wèn)題，咱們亦是同樣的規(guī)律?！苯逃萍?span style="color: green;">機(jī)構(gòu)松鼠Ai董事長(zhǎng)栗浩洋告訴新京報(bào)記者，日前，松鼠Ai亦已在布局教育智能硬件，學(xué)習(xí)機(jī)、翻譯筆已開(kāi)發(fā)完畢正在生產(chǎn)，臺(tái)燈已然定型亦將火速推出，手表亦在研發(fā)中，并將經(jīng)過(guò)線下代理商售賣(mài)。另外，松鼠Ai亦看好B端，對(duì)公立校業(yè)務(wù)亦將作為其發(fā)展重點(diǎn)。

“打價(jià)格戰(zhàn)是最不明智的選取。她們能夠‘降維打擊’傳統(tǒng)對(duì)手，而不是‘降價(jià)打擊’?！痹诙辔粡臉I(yè)者看來(lái)，作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)和學(xué)而思等教育企業(yè)在硬件上完全能夠采取區(qū)別的營(yíng)銷(xiāo)策略——主打線上途徑。陸昀指出，“她們本來(lái)就有非常多線上用戶，再招有些網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的合作伙伴，不需要那樣多中間商賺差價(jià)，一層就夠；一樣售價(jià)5000元/臺(tái)，利潤(rùn)可能達(dá)到2000元乃至3000元?！?/p>

“變現(xiàn)”針對(duì)經(jīng)歷了多輪融資但未能上市的“獨(dú)角獸”來(lái)講或許有另一層道理?！?span style="color: green;">怎樣給投資人一個(gè)交代？”一位不愿具名的投資人指出，“猿輔導(dǎo)、作業(yè)幫兩家都估值尤其高且沒(méi)能上市，必須要在已有的‘盤(pán)子’上找到出路。而單純靠硬件把已然燒掉的巨額融資掙回來(lái)在短期內(nèi)不現(xiàn)實(shí)。

然則，他指出，資本有另一的規(guī)律：當(dāng)企業(yè)一年能產(chǎn)生固定利潤(rùn)時(shí)，資本市場(chǎng)會(huì)對(duì)其根據(jù)必定PE倍數(shù)來(lái)估值。假設(shè)一年5億利潤(rùn)，根據(jù)20倍PE進(jìn)行估值，企業(yè)估值則為100億。慢慢地，利潤(rùn)越大，估值呈倍數(shù)擴(kuò)大，當(dāng)企業(yè)估值能達(dá)到與此前持平時(shí)，有些“扛不住”的投資人就能夠置換股份了。

將錄播課裝進(jìn)教育硬件或存合規(guī)危害？業(yè)內(nèi)人士叫作具備恰當(dāng)性

從合規(guī)方向看，將錄播課裝進(jìn)教育硬件進(jìn)行售賣(mài)是不是可行？ 新京報(bào)記者拜望發(fā)掘，這是部分在售教育硬件制品（部分品類(lèi)）已然采取的做法。

“‘雙減’之后，能夠和孩兒一塊躺平了嗎？去不了輔導(dǎo)班，出路在哪里？……”這是步步高官網(wǎng)對(duì)其主打智能教育平板制品“步步高家教機(jī)旗艦S6”制品介紹中的文案。近期，記者在北京某商場(chǎng)步步高專(zhuān)柜體驗(yàn)了這款售價(jià)4998元的教育平板，制品中內(nèi)置了1-9年級(jí)所有科目教材同步視頻課程，均可免費(fèi)觀看。柜臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)人員介紹叫作：“預(yù)習(xí)、課堂內(nèi)容、復(fù)習(xí)、檢測(cè)、練習(xí)，有了這個(gè)機(jī)子，課內(nèi)課外內(nèi)容隨時(shí)都能夠學(xué)?！?/p>

記者隨機(jī)點(diǎn)開(kāi)其中一個(gè)二年級(jí)語(yǔ)文課程視頻，課程簡(jiǎn)介頁(yè)面寫(xiě)道：“本視頻包由步步高與山東綠卡教育集團(tuán)聯(lián)合傾力打造。按照最新版小學(xué)課程大綱，以人教版教材內(nèi)容并輔以知名教輔《教材搭檔》為基本依據(jù)……”該頁(yè)面還有對(duì)主講老師的畢業(yè)院校、教育經(jīng)驗(yàn)介紹。

實(shí)質(zhì)上，針對(duì)錄播課，教育部出臺(tái)的“雙減”配套政策中已有關(guān)聯(lián)規(guī)定。今年9月發(fā)布的《關(guān)于堅(jiān)決查處變相違規(guī)開(kāi)展學(xué)科類(lèi)校外培訓(xùn)問(wèn)題的通告》中提出，“違反培訓(xùn)時(shí)間相關(guān)規(guī)定，經(jīng)過(guò)‘直播變錄播’等方式違規(guī)開(kāi)展學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)，應(yīng)依法依規(guī)予以查處?！?span style="color: green;">另一，同在9月發(fā)布的《中小學(xué)生校外培訓(xùn)材料管理辦法（試行）》中知道，“學(xué)科類(lèi)培訓(xùn)材料采取校外培訓(xùn)公司內(nèi)部審核和教育行政分部外邊審核相結(jié)合的方式進(jìn)行雙審核。其中，各地教育行政分部對(duì)以資料庫(kù)、視頻等形式存在的培訓(xùn)材料開(kāi)展抽查性審核”；“選擇的培訓(xùn)材料須為審核經(jīng)過(guò)的培訓(xùn)材料或正式出版物”等。

對(duì)此，新京報(bào)記者采訪到的部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“教育硬件中裝錄播課”有存在的恰當(dāng)性。一位不愿具名的從業(yè)者指出，基于對(duì)國(guó)家政策的理解，錄播要符合兩個(gè)需求，第1，國(guó)家并未禁止教輔書(shū)，而錄播內(nèi)容能夠看做是視頻形式的教輔資料，但視頻內(nèi)容要得到出版許可；第二，要符合“雙減”對(duì)學(xué)科培訓(xùn)在時(shí)間、內(nèi)容等方面的需求。

“不會(huì)把真人錄播課原封不動(dòng)搬進(jìn)來(lái)，必定會(huì)做裁剪和交互?！痹谝笫鲕娍磥?lái)，視頻不必定是老師出來(lái)講，用動(dòng)畫(huà)卡通形象替代真人亦能夠，重點(diǎn)是講的內(nèi)容，必定要具備強(qiáng)交互性?！按騻€(gè)比方，把一節(jié)課切成N個(gè)小段，每講一段，就拋出一個(gè)互動(dòng)點(diǎn)，后端有AI做數(shù)據(jù)診斷并進(jìn)行反饋。這般就把錄播行徑變成為了一個(gè)有較多交互的AI課，而不是一個(gè)片子從頭看到尾?！?/p>

陸昀意見(jiàn)，經(jīng)過(guò)AI處理問(wèn)題，而不是經(jīng)過(guò)賣(mài)課處理問(wèn)題。

“經(jīng)過(guò)AI處理問(wèn)題”亦作為大部分從業(yè)人士的共識(shí)。多鯨報(bào)告中指出，全部教育硬件正在經(jīng)歷從簡(jiǎn)單的電子化、數(shù)字化升級(jí)到智能化，經(jīng)過(guò)信息收集和智能交互，乃至將來(lái)能夠實(shí)現(xiàn)自主決策。

栗浩洋指出，供給錄播視頻課的硬件嚴(yán)格道理上并不可算作智能硬件，因其“不是千人千面，亦不是因材施教”?！?span style="color: green;">這般的制品不可真正調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，無(wú)提高教育效率。而AI教育是真正減負(fù)，‘90分的孩兒只要學(xué)10%的內(nèi)容’?！痹谒磥?lái)，單純裝視頻課的硬件雖然短期內(nèi)看來(lái)可能會(huì)獲益，但走不長(zhǎng)遠(yuǎn)。

對(duì)此，中百姓辦教育協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)劉林認(rèn)為，教育技術(shù)與數(shù)據(jù)資源和教育培訓(xùn)是兩種區(qū)別業(yè)態(tài)，服務(wù)內(nèi)容區(qū)別、供給方式區(qū)別。教育數(shù)據(jù)資源是包含教輔出版物、紙質(zhì)書(shū)籍的數(shù)字化，是自學(xué)自用的資源，以電子資料、動(dòng)畫(huà)片、音頻視頻等形態(tài)顯現(xiàn)，根據(jù)出版物或電子出版物管理的數(shù)字教育資源?！?span style="color: green;">將來(lái)可思慮適用出版物或電子出版物的管理辦法?！?/p>

據(jù)認(rèn)識(shí)，中百姓辦教育協(xié)會(huì)已然著手與數(shù)字出版方面的行業(yè)公司合作開(kāi)展調(diào)研，以進(jìn)一步科研厘清關(guān)聯(lián)業(yè)態(tài)界限，促進(jìn)關(guān)聯(lián)公司轉(zhuǎn)制為合乎青少年守護(hù)法律法規(guī)、適應(yīng)青少年健康成長(zhǎng)規(guī)律的新型業(yè)態(tài)。

當(dāng)前的智能教育硬件賽道仍處在“拓荒”周期。圖/IC photo

三類(lèi)玩家一較高下，優(yōu)秀內(nèi)容及交互是勝出關(guān)鍵

以騰訊、字節(jié)跳動(dòng)等為表率的互聯(lián)網(wǎng)“巨頭”，以步步高、讀書(shū)郎等為表率的傳統(tǒng)品牌，以及以學(xué)而思、作業(yè)幫等為表率的K12教育企業(yè)，是當(dāng)前智能教育硬件賽道上重點(diǎn)的三類(lèi)玩家。

“家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)教育硬件，首要看重它的教育屬性。內(nèi)容生產(chǎn)者是誰(shuí)？有無(wú)權(quán)威性？品質(zhì)好欠好？有無(wú)精雕細(xì)刻？都是衡量原因。另一一個(gè)重點(diǎn)是交互，用AI的方式完成對(duì)學(xué)習(xí)能力的診斷。因此呢，在硬件的底盤(pán)上，有不錯(cuò)的內(nèi)容、有效的交互，才可形成一個(gè)比較高級(jí)的智能硬件。”殷述軍說(shuō)。

針對(duì)三者來(lái)講，在硬件本身上，大眾幾乎是公平的。“智能硬件行業(yè)的爆發(fā)前提是供應(yīng)鏈體系的完善和成熟，每一個(gè)行業(yè)、每一個(gè)環(huán)節(jié)都有專(zhuān)業(yè)的供應(yīng)商，包含賣(mài)屏幕的、賣(mài)紙筆的、賣(mài)筆記本的?！币笫鲕娬f(shuō)道。實(shí)質(zhì)上，羅博智慧筆本身即為服務(wù)B端的ODM廠商（Original DesignManufacturer）。ODM廠商基于對(duì)整體行業(yè)技術(shù)發(fā)展的把握，設(shè)計(jì)研發(fā)出原型制品，而后再按原廠的需要與授權(quán)，雙方一起完成從硬件底層結(jié)構(gòu)到外觀的設(shè)計(jì)，而后進(jìn)行制造加工。 殷述軍告訴記者，日前各大品牌均有自己的ODM廠商，部分亦會(huì)與OEM廠商合作生產(chǎn)，而后貼牌?！?span style="color: green;">因此呢，幾類(lèi)入局者在硬件本身的選取上并不存在很大差別?！?/p>

除硬件本身之外，三類(lèi)玩家各自有優(yōu)劣。

尋找潛在的流量入口，是互聯(lián)網(wǎng)玩家入局智能教育硬件賽道的重要原由。殷述軍解釋叫作，針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)機(jī)構(gòu)來(lái)講，教育行業(yè)持有一個(gè)巨大的用戶群體，進(jìn)入教育賽道后，教育業(yè)務(wù)產(chǎn)生的用戶又作為平臺(tái)的終身用戶，而后再將這些流量變現(xiàn)?！?span style="color: green;">因此呢，互聯(lián)網(wǎng)巨頭入局教育硬件，看重的不僅是其帶來(lái)的利潤(rùn)，更大都是一種流量獲取手段?！?/p>

殷述軍指出，這一類(lèi)玩家做教育制品，因?yàn)?/span>缺少教育基因和教育經(jīng)驗(yàn)，在教育的專(zhuān)業(yè)性和口碑上較為欠缺；但她們AI技術(shù)和數(shù)據(jù)非常領(lǐng)先，在教育硬件的交互上相對(duì)具備優(yōu)良；另一，持有強(qiáng)大的流量、資金和資源整合能力。

“對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大廠來(lái)講，需要建設(shè)的東西比較多，如上下游的供應(yīng)鏈、全國(guó)代理營(yíng)銷(xiāo)體系、服務(wù)體系等，這些東西并不太是互聯(lián)網(wǎng)大廠所善于的?！标戧乐赋觥！膀v訊更適合做連接和生態(tài)。咱們在硬件供應(yīng)鏈上的累積其實(shí)并不多，因此呢無(wú)選取直接下場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是將最核心的云+AI+教育基本應(yīng)用供給給合作伙伴，幫忙她們更好地發(fā)揮功效。”陸昀介紹，騰訊在智能教育硬件賽道的定位在于供給軟件處理方法給硬件廠商。“合作伙伴非常多，此刻在談的有十幾個(gè)區(qū)別的電腦廠商，包含學(xué)習(xí)平板廠商等。另一，近期非常多人推掃描儀、打印機(jī)等教育硬件，騰訊在這方面亦有布局?！?/p>

相比之下，傳統(tǒng)硬件廠商在途徑優(yōu)良和市場(chǎng)品牌上根基深厚。她們持有強(qiáng)大的線下營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和暫時(shí)領(lǐng)先的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，然則短板亦非常顯著。在技術(shù)、算法、AI能力上欠缺，沒(méi)法與互聯(lián)網(wǎng)巨頭抗衡；而在內(nèi)容及資源優(yōu)秀程度上，又不及新入局的K12教育企業(yè)。

而內(nèi)容極其重要。多鯨行業(yè)報(bào)告中指出：“能否鏈接優(yōu)秀學(xué)習(xí)內(nèi)容和教育資源，經(jīng)過(guò)硬件推出場(chǎng)景化的教育服務(wù)功能，是教育智能硬件得到連續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在?！?/p>

以上三者其中，殷述軍相對(duì)更加看好K12教育企業(yè)，她們做硬件的價(jià)值在于有足夠多優(yōu)秀內(nèi)容，優(yōu)秀師資做教研、生產(chǎn)內(nèi)容，專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)，在教育行業(yè)有較好的口碑。多位受訪者判斷，K12教育企業(yè)下場(chǎng)做教育硬件會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，會(huì)對(duì)傳統(tǒng)硬件廠商形成沖擊。

K12教育企業(yè)轉(zhuǎn)型做教育硬件亦并非那樣簡(jiǎn)單。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士告訴記者，硬件和內(nèi)容歸根結(jié)底不同樣，做硬件對(duì)供應(yīng)鏈、制品周期的需求較為嚴(yán)格，比做學(xué)科培訓(xùn)要繁雜得多，這對(duì)在硬件圈子無(wú)資源累積的企業(yè)來(lái)講會(huì)是個(gè)考驗(yàn)。

賽道處“拓荒”周期，競(jìng)爭(zhēng)將逐步加劇

自從去年字節(jié)跳動(dòng)推出“智能作業(yè)燈”后，行業(yè)內(nèi)對(duì)臺(tái)燈的討論就無(wú)停止。

教育平板和教育筆記本相比，形態(tài)和基本功能差異并不大，都屬于大屏類(lèi)制品，操作基本經(jīng)過(guò)手指+筆+語(yǔ)音完成。而臺(tái)燈則是另一一個(gè)品類(lèi)，屬于小屏類(lèi)制品。大屏能夠在屏幕上直接書(shū)寫(xiě)和各樣交互操作，小屏類(lèi)制品的屏只是一個(gè)輔助，在交互模式上和體驗(yàn)上差異很強(qiáng)。

百家云總裁馬義指出，智能臺(tái)燈的功能更大都是AI助教+拍照搜題，而當(dāng)下，拍照搜題面臨被管控?！芭_(tái)燈制品此刻很尷尬，此前有企業(yè)做臺(tái)燈是準(zhǔn)備用臺(tái)燈做入口，后續(xù)引入教培服務(wù)；但此刻在‘雙減’政策下，倘若拍照搜題關(guān)聯(lián)政策真的執(zhí)行到位，那臺(tái)燈其實(shí)就沒(méi)什么價(jià)值了。它其他功能都很容易被替代?！?/p>

但這并不妨礙其他企業(yè)看好和布局智能臺(tái)燈。一位網(wǎng)易有道內(nèi)部人員看好智能臺(tái)燈這一品類(lèi)的前景，他告訴記者，有道亦會(huì)做臺(tái)燈?！皬膱?chǎng)景上來(lái)講，每一個(gè)家庭都有臺(tái)燈，乃至每日都會(huì)運(yùn)用，運(yùn)用時(shí)長(zhǎng)亦不會(huì)太短?！彼J(rèn)為，新生代孩兒們都是網(wǎng)絡(luò)原住民，她們習(xí)慣和電子制品進(jìn)行指令交互，而智能臺(tái)燈亦是技術(shù)遷移和時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)物，只不外還在慢慢成熟中。

除有道外，騰訊亦在臺(tái)燈上做更加多布局。陸昀叫作，騰訊將ROM（云端存儲(chǔ)服務(wù)平臺(tái)）裝在臺(tái)燈中，讓臺(tái)燈具備批改作業(yè)、指尖點(diǎn)讀、繪本閱讀等AI功能。他透露，近期多家臺(tái)燈廠商正在與騰訊尋求合作，“明年有可能會(huì)有四五個(gè)燈的廠商結(jié)合咱們的ROM推出她們自己的智能臺(tái)燈。”

“無(wú)論什么硬件，最好的規(guī)律是‘無(wú)硬件’，便是‘無(wú)感知’。”陸昀解釋叫作，“無(wú)感知”指的是，原來(lái)怎么做作業(yè)還是怎么做作業(yè)，原來(lái)用什么筆寫(xiě)字還是用什么筆寫(xiě)字。臺(tái)燈就屬于這一類(lèi)，只不外在正常運(yùn)用規(guī)律中多了一種采集方式。而技術(shù)的演進(jìn)有一個(gè)過(guò)程，當(dāng)?shù)竭_(dá)那個(gè)點(diǎn)時(shí)，這種“無(wú)感知”就成立了。日前的技術(shù)還在演進(jìn)中，并無(wú)達(dá)到終極狀態(tài)，因此呢當(dāng)前來(lái)看，臺(tái)燈的形態(tài)或許有有些牽強(qiáng)，但隨著技術(shù)發(fā)展，臺(tái)燈這種形態(tài)有可能便是剛需。

“此刻，‘雙減’后K12培訓(xùn)公司入場(chǎng)，包含類(lèi)似騰訊定位企業(yè)從AI方向切入，智能教育硬件賽道會(huì)有新的洗牌。”陸昀判斷，明年，全部智能教育硬件競(jìng)爭(zhēng)會(huì)逐步加劇，可能會(huì)顯現(xiàn)有些更受歡迎、更有道理的“終極形態(tài)”的硬件。

采訪中，受訪者廣泛認(rèn)為，當(dāng)前的智能教育硬件賽道仍處在“拓荒”周期。在各家爭(zhēng)相布局已有硬件品類(lèi)的同期，有選手已然起始在空白地帶中挖掘擁有潛能的新品類(lèi)。

殷述軍告訴新京報(bào)記者，日前，羅博智慧筆已與兩家知名頭部教育企業(yè)合作研發(fā)以智能紙筆方式切入教育場(chǎng)景的教育硬件?！罢剻C(jī)遇的話，還有兩個(gè)，一是智能文具，一是智能教輔。當(dāng)這些把握著教育途徑資源的企業(yè)進(jìn)入智能教育硬件行業(yè)，才是行業(yè)真正進(jìn)一步發(fā)展的時(shí)候。”

“這個(gè)市場(chǎng)會(huì)非常開(kāi)放和充分競(jìng)爭(zhēng)?！?span style="color: green;">針對(duì)將來(lái)格局，陸昀認(rèn)為，必定會(huì)顯現(xiàn)一到兩家類(lèi)似騰訊這般專(zhuān)門(mén)供給底層系統(tǒng)的廠家；另一，各個(gè)教育硬件品類(lèi)都會(huì)出來(lái)幾家龍頭企業(yè)；另外，還將延伸出專(zhuān)門(mén)為教育智能硬件帶貨的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)?！皩?lái)在全部市場(chǎng)上應(yīng)該會(huì)是這三類(lèi)機(jī)構(gòu)共存?！?/p>

新京報(bào)記者 馮琪 編輯 巫慧 繆晨霞 校對(duì) 薛京寧