“打印”是一個無處不在，看上去很傳統(tǒng)聽起來很小眾，卻是千億規(guī)模的大市場。如今全世界打印機市場邁入存量市場，有數據表示2019年四季度全世界打印設備出貨量下降5.4%，約為2530萬臺。正由于此，在傳統(tǒng)打印機外開拓增量市場，作為打印機巨頭的重點方向之一。你的T恤上的圖像、商場內的海報、展會上的易拉寶、停車場的標志……有無想過，這些在生活中隨處可見的畫面是怎樣生成的？大概率出自于大幅面打印機。跟辦公室或家庭的打印機區(qū)別，大幅面打印機背面是距離消費者較遠、卻又深刻影響人們生活與生產方式的產業(yè)：專業(yè)打印。9月17日，知識君在2020年上海國際宣傳標識展?Sign China展會上，參觀了愛普生專業(yè)打印制品關聯展臺，對專業(yè)打印市場進行了深入認識，參觀完展會后觀察到，隨著中國工業(yè)數字化轉型的加速，愛普生專業(yè)打印正在迎來黃金時代。它正在基于“科技+本地化”的發(fā)展戰(zhàn)略，緊鑼密鼓地布局將來。01押注“微壓電”技術，愛普生在打印機市場獨樹一幟愛普生誕生于1942年，做手表起家，有了“省、小、精”的技術基因，基于此一步步作為涵蓋打印、視覺、可穿戴設備與工業(yè)設備人等主營業(yè)務的智能科技巨頭，依靠微壓電與微表示等獨創(chuàng)技術 ，在打印機、投影機等市場位居頭部陣營。23年前愛普生進入中國市場，如今在華持有12家制造、營銷及服務機構，中國市場作為其重點區(qū)域市場。說到愛普生人們可能第1個就會想到打印機。確實，打印機便是其最核心的業(yè)務，截止到2020年3月，愛普生墨倉式打印機在中國市場累計銷量690萬臺，全世界累計的銷量達到4,500萬臺，在中國和世界的墨倉式打印機市場都是最大份額，能夠持有如此成績，在于愛普生持有“微壓電”技術這一成功的基石。上世紀80年代，有機構利用熱發(fā)泡技術推出第1臺噴墨打印機時，當時以生產針式打印機為主的愛普生開發(fā)了微壓電打印技術，1984年推出第1代噴墨打印頭，1993年確立第2代高性能噴墨打印的“微壓電技術”，基于此推出Epson Stylus 800 噴墨打印機，此后數十年間愛普生押注在“微壓電”技術上，2013年研發(fā)出第3代技術——“Precision Core微薄膜壓電式打印芯片”，2018年發(fā)布第4代墨倉式打印機。“熱發(fā)泡”技術用加熱器產生氣泡將墨水擠出墨盒打印，高溫高壓環(huán)境帶來噴嘴腐蝕、墨滴飛濺和噴嘴堵塞等問題；墨水容易出現化學反應，打印不穩(wěn)定；墨水微粒方向性與體積欠好掌控，打印質量較差；只能運用水基噴墨，不可運用有機溶劑，不可運用打印戶外宣傳所需的溶劑型噴墨。“微壓電”技術規(guī)避了“熱發(fā)泡”技術的缺陷，基于芯片對墨滴進行精細掌控，不需要發(fā)熱，打印穩(wěn)定性與精度大幅提高，打印頭壽命更長，對墨水適應性更高，更經濟環(huán)保。基于“微壓電”技術的愛普生墨倉式打印機暢銷全世界， 2019年9月銷量突破4000萬臺，此前愛普生中國總經理深石明宏透露，截止2018年墨倉式打印機在中國市場累計營銷544萬臺。愛普生基于“微壓電”技術推出家用打印機、標簽機、微型打印機等制品，并結合中國用戶本土需要進行創(chuàng)新，例如在發(fā)掘中國用戶習慣于用微X與設備交互后，愛普生與南京功夫豆合作推出了微X小程序打印方法，用戶能夠 “云打印”。在消費級打印市場占據優(yōu)良后，愛普生即時抓住高速數字化轉型的工業(yè)市場，滿足商場與工業(yè)場景下的B端客戶的專業(yè)打印需要。深石明宏在接受第1財經總編輯楊宇東采訪時曾暗示，工業(yè)是數字化變革的重要行業(yè)，噴墨式打印在這一行業(yè)的巨大潛能有目共睹，衣服、陶瓷、玻璃、墻壁上都能夠打印，愛普生的噴墨式打印會擁有沒有限的發(fā)展空間。02構建大幅面打印機制品矩陣，滿足專業(yè)打印場景數年來，愛普生將打印行業(yè)的開發(fā)資源集中在完善“微壓電”技術上?！拔弘姟奔夹g最初是面向家用打印機而生，但該技術更大的應用場景是商場與工業(yè)行業(yè)，如紡織、標識與標簽等專業(yè)打印場景。愛普生基于20年來的技術沉淀形成PrecisionCore陣列式打印頭、墨水與色彩管理等核心技術，能夠高速出墨、精細控墨，打印速度更快、打印穩(wěn)定性更高，能夠打印布料、陶瓷等多種介質，且適配機型更加廣泛。同期，相針對模擬技術而言，噴墨打印不會產生廢料和廢液，對環(huán)境非常友好。基于“微壓電”技術，愛普生構建了日益完整的大幅面專業(yè)打印機制品矩陣，重點面向影像市場、宣傳市場、數碼印花市場和CAD/GIS專業(yè)圖文市場等。在 Sign China展會上，愛普生重點展示了SureColor B9080、SureColor S系列、SureColor F9480H等面向宣傳標志市場的主力設備，給知識君留下深刻印象的有兩個：一個是Sure Color B9080，其配備雙PrecisionCore TFP微壓電噴頭，支持精細打印戶外大幅宣傳寫真，例如商場內平常的櫥窗海報、會展活動現場的背景墻等等，宣傳知識網（ID：adbeston）在現場觀察發(fā)掘，該機輸出的打印作品在視覺上確實無任何顆粒感與打印帶邊緣，細節(jié)完美，同期工作人員介紹叫作，Sure Color B9080持有噴頭守護安裝能夠減少宕機，保證連續(xù)穩(wěn)定作業(yè)。另一個則是SureColor S系列，該系列基于愛普生的專業(yè)影像行業(yè)基本，實現高端宣傳宣傳類制品輸出，其中 SureColor S80680做為該系列旗艦，材料適用性極強，在玻璃貼等透明材料上有較好呈現，能夠生成金屬質感與光澤，廣泛應用于宣傳行業(yè)，可制作高品質戶外燈箱宣傳、車貼、壁紙、裝飾畫、仿真畫等，可完美呈現珠寶、手表等產品的視覺細節(jié)。 上下滑動查看更加多照片從現場作品看，該機輸出作品在還原宣傳畫面外，色彩更鮮艷、過渡更平滑，實現“影像級”輸出。據現場工作人員介紹叫作，該機基于愛普生獨有的介質供給系統(tǒng)等安裝，擁有超高穩(wěn)定性，大幅減少了宕機的危害，同期大大降低了廢片率，在宣傳標志設計界贏得了“神機”美名。另外，愛普生還帶來了兩款新品：工業(yè)級平臺式專業(yè)數碼印花機SureColor F3080，和支持CAD打印應用的大幅面彩色噴墨打印機T5485DM。SureColor F3080亦值得一提。在電商平臺的助推下，潮流文化作為消費升級的重要部分，基于大數據的C2B個性化定制日益流行。針對商家靈活、小批量和高度定制化的生產需要，愛普生開發(fā)了基于成衣直噴（DTG）等技術的SureColor F3080，實現個性化定制的批量化生產，其搭載兩個PrecsionCore打印頭，打印速度是上一代的3倍；打印前會經過自帶的6個傳感器去檢測介質厚度、智能調節(jié)墨滴噴射距離，減少人工干涉；擁有智能墨滴變換技術，在鋪底（滿底）時會用大墨滴來提高打印效率，打印畫面細節(jié)用微笑墨滴來提高畫面精度，保證打印質量的前提下大幅提速，給個性化打印的工業(yè)化生產創(chuàng)造了要求。SureColor F3080持有淺色與深色兩種打印模式，支持T恤、帆布包、鞋以及帽子等多種方法的很強批量打印，在棉、滌綸、牛仔、帆布等材質上均可適用，適合定制店鋪、網紅潮流店、印染加工廠等。知識君在現場體驗發(fā)掘，SureColor F3080打印一件T恤只要數十秒，畫面精致鮮艷、手感自然，工作人員介紹叫作該T恤色牢度高，多次水洗不會顯現裂紋，墨水亦經過了ECO-PASSPORT環(huán)保認證，對嬰兒、孕婦友好。大幅面彩色噴墨打印機T5485DM則表現出愛普生的“科技+本土化”思維，愛普生瞄準中國市場的CAD打印需要，支持一鍵轉藍、藍圖紅章這般的本土化應用。在主力大幅面打印機制品外，愛普生還展示了大幅面打印機的多種行業(yè)處理方法，如綜合高質量宣傳應用、創(chuàng)新概念高識別度宣傳、創(chuàng)新應用裝飾方法、圖文應用等。愛普生不只是有優(yōu)秀的大幅面打印機制品與打印方法，同期亦面向客戶供給完善的支持服務，持有400呼叫中心、本地經銷商體系、微X公眾號在線客服、上門取件售后等全途徑服務體系，客戶可一鍵得到服務支持。愛普生大幅面制品經理向宣傳知識網（ID：adbeston）透露，雖然今年上半年疫情對專業(yè)打印市場有必定的影響，尤其是依賴出口關聯的行業(yè)，但下半年行業(yè)已在恢復，全年發(fā)展向好。針對宣傳標識打印市場的發(fā)展，愛普生工作人員則暗示，如今宣傳標識行業(yè)越來越個性化，人們的重視力被手機等線上網絡設備吸引時，線下宣傳標識要有更強的視覺張力，對打印質量需求只會更高，愛普生將會繼續(xù)提高打印技術，持續(xù)加強輸出質量；宣傳標識、商務打印、數碼印花與CAD/GIS專業(yè)出圖市場等區(qū)別行業(yè)需要越來越垂直，愛普生會針對性推出更加多類似于SureColor F3080這般的專用打印處理方法；專業(yè)打印走向數字化，愛普生會繼續(xù)強化數字化打印能力；中國社會與企業(yè)日益注重環(huán)保，這一點與愛普生的行動準則非常吻合，基于獨特的噴墨技術，愛普生將繼續(xù)完善制品矩陣，科技創(chuàng)新+環(huán)境守護相結合，推廣綠色打印，降低生產工藝的環(huán)境影響。針對愛普生來講，開放打印頭則是謀局專業(yè)打印市場的另一個重點動作。03開放打印頭，愛普生讓專業(yè)打印變得更加普惠在Sign China上，愛普生大幅面打印機展臺前人流絡繹不停，表現出其在專業(yè)打印市場的頭部玩家地位。愛普生展臺旁有多家國產大幅面打印機品牌，據認識，這些與愛普生同臺競技的大幅面打印機廠商，非常多采用的都是愛普生的打印頭——打印頭是打印機的核心部件。針對國內噴墨制造商的需要，2019年3月愛普生面向中國市場開放打印頭直銷模式，發(fā)布了兩款UV打印頭新品，分別是搭載PrecisionCore芯片的S3200-U1和采用MACH技術的L1440-U2打印頭；成立愛普生廣東技術方法中心，為國內噴墨設備制造商供給打印頭、板卡、墨水匹配測試，供給技術支持；與國內領先的超過50家板卡制造商、墨水供應商合作，面向工業(yè)場景供給專業(yè)打印方法。2019年9月，愛普生在上海召開專門的打印頭新品發(fā)布會，宣布全面進軍中國打印頭市場。國內的噴墨制造商皆可基于愛普生打印頭開發(fā)幅面打印機以及專業(yè)打印處理方法，這一動作就像三星做手機同期面向友商供給芯片/相機/屏幕/存儲等元器件同樣。前文說到，PrecisionCore是愛普生專業(yè)打印機的“看家本領”，為何愛普生會將其開放？愛普生中國專業(yè)打印市場總監(jiān)內田康彥曾對媒介暗示，在數碼印花市場，品牌市場（高品質）期盼滿足客戶多樣化的生產需要，而大貨市場則期盼掌控生產成本來獲利，打印頭開放瞄準的是后者，愛普生將打印頭市場開放給中國其他打印機品牌，就能達到降低用戶投資，實現“高性價比”的工業(yè)生產。不只是數碼印花市場，各行業(yè)的專業(yè)打印市場均存在“兩個市場”的現象，一個市場注重高品質，另一個市場注重性價比。據一位打印機行業(yè)人士向羅超頻道介紹叫作，愛普生大幅面打印機廣泛定位中高端市場，中國有些企業(yè)經過靈活的方式節(jié)省成本，常常會經過“垃圾品”途徑或改裝得到非官方的愛普生打印頭，乃至將辦公打印機的打印頭改裝到工業(yè)場景，這引起兩個問題：一方面，打印頭市場很難進一步擴大規(guī)模，另一方面，非官方流通的打印頭品質與售后很難得到保證，沒法真正發(fā)揮愛普生打印機的潛能。做為世界工業(yè)制造中心，中國打印頭市場潛能巨大。數據表示，打印頭全世界市場規(guī)模在8.39億美元，其中中國占全世界市場份額的48%，是全世界最大的打印頭市場，已作為打印頭營銷的核心地區(qū)。針對此，愛普生在2019年決定全面進軍中國打印頭市場，給噴墨制造商供給官方打印頭制品，同期供給周全的涵蓋售前、中、后的技術支持服務，進行聯合共創(chuàng)。每家機構都有自己的邊界，開放共創(chuàng)已作為各行各業(yè)頭部巨頭的共識。愛普生始終保持開放創(chuàng)新戰(zhàn)略，開放打印頭是開放戰(zhàn)略的延續(xù)，基于此愛普生與中國本土合作伙伴共創(chuàng)，各展所長，一塊供給創(chuàng)新處理方法，拓展噴墨打印的應用行業(yè)，滿足客戶多元化打印需要。愛普生的核心是基于微壓電技術的噴墨打印技術，其將“終極打印頭市場”做為目的，持續(xù)加強打印的精細度、延展性、耐用性與高墨水適用性，給合作伙伴供給專業(yè)的打印頭以及技術支持。合作伙伴更加理解特定行業(yè)與企業(yè)的個性化需要，結合對宣傳標識、紡織品、標簽、建筑材料、瓷磚、裝飾、生物技術、電子制品等行業(yè)的理解，面向終端客戶供給個性化、定制化與多元化的打印方法。在Sign China展會上，愛普生打印頭展位展示了I3200系列、S1600系列和S3200系列等多款面向區(qū)別打印場景的打印頭制品，其中S3200-U1/ S3200-A1打印頭適用于高端噴墨打印，采用S形擺列，易于拼接，生產更有效、畫質更高清、運用壽命更長，能夠更好地應對Single-Pass打??；S1600-U1打印頭采用S形擺列，令寬幅、多色打印占地面積更小，能高質有效地應對Single-Pass打??；I3200-U1 / I3200-A1 / I3200-E1打印頭擁有出色的耐用性表現，可實現多彩艷麗的色彩輸出、以及高分辨率的畫質。愛普生還與廣東立彩數碼科技等合作伙伴一塊展示了基于愛普生專業(yè)打印頭的噴墨設備與處理方法。據愛普生展臺工作人員介紹，愛普生打印頭將采取從低端到高端“逐步開放”的策略，基于豐富的制品線，愛普生打印頭可適配任何型號的打印機，噴墨設備制造商能夠靈活自由地按需組合，以滿足條碼標識、制造業(yè)、標簽、印花、宣傳、包裝等區(qū)別應用場景的生產需求，愛普生打印頭接下來將重點布局UV打印頭市場，由于UV打印材料適配性更廣，對環(huán)境影響更小，應用范圍更加廣泛。全面進軍中國市場僅有一年的愛普生打印頭業(yè)務已取得很強發(fā)展，一位參展的打印人士向宣傳知識網（ID：adbeston）透露，愛普生打印頭在宣傳與紡織行業(yè)占據了絕大部分市場份額，愛普生F1440等打印頭制品在市場備受好評、供不該求。原由在于，打印頭是愛普生自有噴墨制品中的核心部件，基于PrecisionCore打印芯片、VSDT（可變墨滴技術）等“省、小、精”核心技術的應用，愛普生正品打印頭相針對垃圾品而言，墨滴噴射更穩(wěn)定，輸出品質更高，且性價比高，因此呢備受國內噴墨制造商喜愛。東莞市圖創(chuàng)智能制造有限機構、浙江普崎數碼科技有限機構、廣東立彩數碼科技有限機構、武漢億力電子科技有限機構、廣東諾彩數碼制品有限機構、上海赫軒實業(yè)有限機構、浙江普崎數碼科技有限機構等多家國內噴墨制造商，將搭載愛普生打印頭的處理方法和制品帶到展會，現場反響非常熱烈。 上下滑動查看更加多照片愛普生打印頭供給兩種營銷方式：1、直銷；2、與板卡制造商聯合定制營銷。在售前，愛普生打印頭團隊會跟板卡、墨水等合作廠商深入溝通，做好技術支持，幫忙合作伙伴在開發(fā)周期就能夠用好打印頭的潛能；在售后，愛普生工作人員會做好售后守護、問題分析、維修支持等，與合作伙伴一塊共創(chuàng)，而不只是營銷打印頭本身。站在另一個維度來看，中國對環(huán)保正在日益注重，尤其是工業(yè)行業(yè)，關聯分部對工業(yè)生產的環(huán)保監(jiān)管正在加強，這一點與愛普生踐行的綠色環(huán)保理念吻合，愛普生打印頭的微壓電技術可有效降低用水用電量，減少資源浪費及臭氧排放，擁有明顯的環(huán)保優(yōu)良，這亦是愛普生打印頭在中國快速“攻城略地”的底層原由之一。寫在最后：看到這兒相信大眾對愛普生專業(yè)打印有一個全新認知。基于獨創(chuàng)的“微壓電”技術，愛普生打印頭擁有更精細、更穩(wěn)定、更經濟、更環(huán)保、墨水適配度高與可打印材料廣等優(yōu)良，在“科技＋本地化”發(fā)展戰(zhàn)略下，愛普生一方面針對中國市場本土需要完善大幅面打印機制品線、拓展核心行業(yè)客戶的高品質專業(yè)打印需要；另一方面積極推動打印頭開放，與合作伙伴一塊共創(chuàng)，滿足更加多行業(yè)客戶個性化、定制化與高性價比的打印需要。從結果來看，愛普生正在讓噴墨打印變得普惠，實現“萬物皆可印”，給行業(yè)數字化轉型貢獻一份力量，能夠預見，愛普生做為中國專業(yè)打印市場的關鍵玩家，將會繼續(xù)在中國工業(yè)數字化中裝扮關鍵角色，助力各行各業(yè)的企業(yè)降本增效與加速創(chuàng)新。

? end ? 

看完記得關注宣傳知識網

即時獲取更加多行業(yè)新知

點“閱讀原文”玩轉宣傳百事通！