在uv打印機研發(fā)10數(shù)年后，因為效率，工藝，人員，效果等原由，傳統(tǒng)打印機逐步被替換。在商務(wù)談判中詐騙是正常的事情。我在這兒分享個人經(jīng)歷期盼能讓人少走彎路！平常的陷阱：一是價格陷阱，另一方給你一個你沒法拒絕的價格，第二，知識陷阱，你對行業(yè)的運用不是很熟練，第三，掩蓋陷阱，忽略有些重要信息。

　　詐騙一：

您認為合格商人的目的是什么？

　　我個人認為僅有一個目的：掙錢

　　您必須認識幾點。普通紫外線打印機最便宜的是數(shù)萬美元。在某些網(wǎng)站上，它真的只需要幾千個。你覺得你會得到什么？設(shè)備，我不會在這兒展示，但倘若您運用紫外線打印機做為示例，您必須認識您的購買需要是什么？這兒有幾點需要思慮。

　　一，售后保證：

我要談?wù)?span style="color: green;">營銷后的這一點。倘若您購買設(shè)備，則需要幾個月才可完成。你有售后服務(wù)。事情出現(xiàn)在該行業(yè)。這不是很麻煩。你的工作推遲了。我必須過來幫你決定現(xiàn)場的問題。雙方都會非常麻煩，對，但為何有些企業(yè)仍然供給這項服務(wù)呢？當(dāng)然，有原由。首要，我對我的制品充滿自信心。在非惡意運用的狀況下，運用這段時間無問題。其次，我本著誠意做生意，不會由于一個小問題而影響我的可信度。

　　二，運用壽命。

普通噴嘴的運用壽命為1年至1年半，價格為5000元（價格可免費寫）。此刻市場上有一個新的噴嘴，僅有2000個云，運用壽命是一年，但它有標(biāo)準(zhǔn)（正常運用），這次你會算，第二個噴嘴的價格是第1個噴嘴的2.5倍一，和運用壽命大致相同。而后你買第二個。因此呢，第二種制品僅運用3個月。此刻，在這個時候，你將計算成本，你會發(fā)掘第1個制品的價格會更高。

　　第三，最后是價格

價格，這個原因我覺得無詳細的范圍，你重點思慮的是你想要的價值，你要計算你運用的各樣狀況，這些都是要思慮的，uv打印機舉個例子，你要思慮是的，運用壽命，售后保證，人工成本，材料成本等。這些都是計算在內(nèi)的。合格的老板要認識您的所有資金流量。詳細狀況由您自己思慮。

　　詐騙2：

　　您認為制品最重要的部分是什么？

倘若您正在營銷相機手機，那樣您制品中最重要的相機，倘若有人對您說，我有有些制品比市場便宜，況且性能與您此刻運用的制品同樣好。你必須在這個時候。請重視，此制品會犧牲手機的某些性能，例如耗電量等。以uv打印機行業(yè)為例，關(guān)于打印機最重要的是噴嘴，因此在這個地區(qū)會有非常多問題。例如，有些人運用uv墨水說話，運用某種墨水，你能夠播放它，此刻就運用它。墨水的效果是同樣的，況且成本比你此刻運用的要差非常多。你能夠把它放在集合上。實質(zhì)上，效果可能相同，但這會引起噴嘴損失嗎？有些商家告訴你噴嘴的守護。愛普生在中國的噴嘴不保準(zhǔn)。你必須清楚地問，不可被愚弄。

　　詐騙三：

　　你認為一個人的概念是什么？

　　如今，這個詞總能在互聯(lián)網(wǎng)上看到。經(jīng)太多年訓(xùn)練的人累積了豐富的經(jīng)驗，并得到了某一行業(yè)的真正含義。這兒有兩點需要重視。一個是數(shù)年經(jīng)驗的累積，另一個是在某個行業(yè)。

我有一個伴侶以前跟我說過話。他從事打印機行業(yè)數(shù)年。他對這個行業(yè)認識非常多。他能夠說是這個行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。他說他想買一個?；ヂ?lián)網(wǎng)上的uv打印機銷量非常高。當(dāng)他到現(xiàn)場，業(yè)務(wù)的營銷人員，當(dāng)他向他介紹設(shè)備時，他故意挑選有些相對高端的參數(shù)。非常多，但當(dāng)他問有些簡單的參數(shù)時，營銷實質(zhì)上沒法回答。他說，日前許多營銷都是作壞處，況且她們的營銷額仍然非常高。

在這兒我只想談?wù)勊?，買東西，尤其是更昂貴的東西，比較有些，不要打擾，不要聽太多的推銷員，你想要的是為你挖掘出有用的信息。

　　當(dāng)你不認識這方面的知識時，不要自己動手。你能夠帶你的伴侶。當(dāng)然，接觸人才是最好的。你必須先認識，不要急于起始。